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當年輕人開(kāi)始擺爛，品牌要怎么應對越來(lái)越喪的消費者
文章來(lái)源：巨人包裝 發(fā)布日期:2023-09-26 16:49 文章作者：巨人包裝小編
“擺爛”這個(gè)詞是真火，各大熱門(mén)社交平臺上，隨意搜一搜，都能看到幾百萬(wàn)條相關(guān)內容，抖音上，相關(guān)話(huà)題播放量更是到了驚人的十幾億。在壓力越來(lái)越大的環(huán)境中，“佛系”“躺平”“擺爛”成了90后、00后年輕人對內卷生活的另類(lèi)反抗。
而年輕人，是各個(gè)品牌重點(diǎn)研究對象，是市場(chǎng)中消費的主力軍。面對年輕人的擺爛，品牌要怎么應對呢？
什么是“擺爛”？
表面上，它是年輕人們在生活壓力之下，一種消極的宣泄。
而當下年輕人擺的“爛”卻不是徹底的。不同于喪文化純粹的負能量，在“擺爛”里，我們也可以發(fā)現年輕人們對自我安慰與治愈的需求。如“間歇性擺爛，經(jīng)常性快樂(lè )”，“逃避雖然可恥，但有用。”
面對擺爛的年輕人，品牌怎么做？
在許多消費行為中，情緒往往占據主流。了解消費者的情感狀態(tài)是實(shí)施策略的前提，品牌需要了解消費者的情感需求，才能更好的制定營(yíng)銷(xiāo)策略。要深度挖掘了年輕人的情緒價(jià)值，找到相應的載體輸出價(jià)值觀(guān)，使消費者產(chǎn)生認同感，刺激消費欲望，順勢將其轉化為經(jīng)濟價(jià)值。
擺爛風(fēng)。打工人是真的擺爛嗎？其實(shí)大部分人只是需要一個(gè)發(fā)泄情緒的出口。品牌可以在內容上，將打工人的怨念具象化，以打工人的身份將這些情緒和隱藏抒發(fā)出來(lái)。這種加入同一戰線(xiàn)的身份轉變，自然能提高大眾對品牌的好感，以及下單的沖動(dòng)。
而實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)的“擺爛風(fēng)”也已經(jīng)吹了很久。比如奈雪，憑借“擺爛桃”系列大賣(mài)一場(chǎng)。UCC靠著(zhù)“嘲諷”，定制負能量文案，開(kāi)始出圈；對標喜茶的“喪茶”快閃店，讓不少年輕人愿意為一杯“喪到爆”的茶排隊；一點(diǎn)點(diǎn)也“調皮”地將一款茶飲名字起成“別來(lái)沾邊”。
產(chǎn)生共鳴。在營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮的今天，有效營(yíng)銷(xiāo)一定是能制造更多消費場(chǎng)景，讓消費者買(mǎi)單。在商家設置的特定場(chǎng)景中，用戶(hù)能夠直接表達和宣泄自己的情緒，與品牌深度綁定，最終會(huì )提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。這一點(diǎn)，“擺爛”營(yíng)銷(xiāo)有它的獨到之處。
“周一美式，一周沒(méi)事”、“周三犯愁，拿鐵上頭”在產(chǎn)品標語(yǔ)中植入時(shí)間，制造一個(gè)場(chǎng)景，通過(guò)不斷曝光等方式，讓消費者在特定時(shí)間就會(huì )想起該產(chǎn)品。
“磨刀不誤砍柴工，喝完咖啡再打工”、“獨在異鄉為異客，喝杯摩卡樂(lè )一樂(lè )”，將產(chǎn)品融入到某個(gè)特定場(chǎng)景，抓住了消費者的心。營(yíng)銷(xiāo)自己身產(chǎn)品的同時(shí)，能很好的曝光產(chǎn)品且又瑯瑯上口不失戲虐的產(chǎn)品slogan，能使一大批消費者傾心。
擺爛營(yíng)銷(xiāo)，總結來(lái)說(shuō)是情緒營(yíng)銷(xiāo)。品牌一直以來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)核心都應該是抓住消費者的真實(shí)需求，任何營(yíng)銷(xiāo)手段最終還是要落腳到產(chǎn)品與服務(wù)上。擺爛屬于年輕人暫時(shí)的逃避與反抗，是消極情緒，因此品牌營(yíng)銷(xiāo)擺爛情緒，需要把握好尺度，避免弄巧成拙。將擺爛進(jìn)行二次創(chuàng )作，以幽默的形式博得消費者會(huì )心一笑，才是擺爛營(yíng)銷(xiāo)的正道。
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