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從包裝的角度看，為什么你的產(chǎn)品賣(mài)不出去？

          
文章來(lái)源：巨人包裝  發(fā)布日期:2023-09-08 14:48 文章作者：巨人包裝小編

        

        

          


		  

	　　產(chǎn)品賣(mài)不出去，是讓很多品牌頭疼的問(wèn)題?？诟?、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)等都是影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的因素，包裝也是重要的一環(huán)。



	 



	　　包裝是產(chǎn)品與消費者溝通的重要媒介，包裝設計要為消費者購買(mǎi)提供理由。在線(xiàn)下商超中，留給產(chǎn)品的只有0.1平米的展示面積，和平均2秒的關(guān)注時(shí)間，這時(shí)候就需要包裝來(lái)搭建與消費者溝通的橋梁，告訴消費者“我是誰(shuí)”、“我是干嘛的”、“為什么要買(mǎi)我”。



	 



	　　差異化



	 



	　　在信息大爆炸時(shí)代，產(chǎn)品過(guò)量、信息過(guò)量，雖然這擴大了消費者的選擇范圍，但同時(shí)也增加了選擇難度。同一個(gè)產(chǎn)品，不同品牌、不同功效的羅列在一起，令人眼花繚亂，一時(shí)之間不知道選哪個(gè)好。



	 



	　　不同勝過(guò)更好！差異化是制勝之道。包裝是快消品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)決勝點(diǎn)。差異化的包裝更容易在競爭中取勝。



	 



	　　一個(gè)獨特醒目、識別度高的包裝，在市場(chǎng)上能見(jiàn)度高，更容易被顧客快速捕捉到，產(chǎn)生后續的選擇和成交。



	 



	　　這也是為什么，很多品牌越來(lái)越重視產(chǎn)品包裝，想做出跟市面上不同的包裝的原因。



	 



	　　找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)



	 



	　　賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品最核心的內容，是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的決勝因素。因此在包裝中，首先要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費者需求市場(chǎng)調研，找到產(chǎn)品利益點(diǎn)與這類(lèi)產(chǎn)品目標消費群體需求的最佳連接點(diǎn)，刻畫(huà)目標群體畫(huà)像，對應目標群體的特點(diǎn)打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。作為產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，消費者可以記住你的品牌和產(chǎn)品。



	 



	　　例如冰紅茶，面對的消費者主要是年輕群體，消費者的預期是解渴，因此包裝中突出這一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就可以了，如果它的賣(mài)點(diǎn)變成營(yíng)養、保健，則會(huì )顯得不倫不類(lèi)。



	

	文章推薦：大廠(chǎng)爭相推出100%rPET瓶，可持續包裝前景無(wú)限。



	 



	　　產(chǎn)品信息要醒目



	 



	　　清晰、醒目的產(chǎn)品信息能夠幫助消費者迅速找到產(chǎn)品。



	 



	　　要想讓消費者購買(mǎi)你的產(chǎn)品，你需要告訴他賣(mài)的是什么。因此名字要突出，產(chǎn)品的照片也一定要突出，要讓人一眼就看到產(chǎn)品。



	 



	　　這還不僅是勾起食欲的問(wèn)題，更重要的是，增加消費者的確定感。



	 



	　　經(jīng)常對接甲方就會(huì )發(fā)現，很多人其實(shí)難以確定自己想要的是什么，也無(wú)法描述。只有你將這個(gè)東西做出來(lái)，展現在他面前，他才能知道自己喜歡不喜歡。消費者也是一樣的，我們需要將他想要的內容具象化，才能讓消費者產(chǎn)生共鳴，“哦，這是我想要的。”



	 



	　　輔助圖案



	 



	　　輔助圖案在線(xiàn)下超市中可以用到。



	 



	　　因為超市的貨架中，通常同類(lèi)的產(chǎn)品擺放在一起，而且每種都會(huì )多擺放幾個(gè)，不會(huì )是單一的。因此可以利用超市的陳列進(jìn)行設計。



	 



	　　很多包裝都喜歡采用“橫平豎直”的版式設計，雖然這看上去是最自然的狀態(tài)，但它同時(shí)也是最不搶眼的狀態(tài)，因為太過(guò)平靜了。



	 



	　　我們得弄出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)——加入一些顯著(zhù)的曲線(xiàn)/斜線(xiàn)元素，線(xiàn)條、格子、花邊等等，使之與方方正正的包裝/陳列方式相互沖突，增加產(chǎn)品在終端的陣列感，進(jìn)而吸引人眼球。


		  


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